중개인 선정요령

- 통상적으로 중개인 수수료는 매도자가 부담.
따라서 매수인은 수수료 부담없이 자신만을 위한 중개인을 고용할 수 있다.
매도인을 위해서 일하는 "For Sale" 간판의 중개인에게 직접 연락하는 것은 바보중에 바보.
- 중개인은 주위의 소개, 광고등을 통하여 선정하되 같은 교회나 성당에 다닌다는 이유로 선정하는 것은 바람직하지 않다.

- 대강 후보자가 결정되면 개별적으로 만나 예상구입시기를 미리 밝히며 이야기를 나누어 본다.

- 일단 선정한 중개인은 특별한 사유가 없는 한, 한 사람하고만 상대하고 Purchaser Agency Agreement를 작성하여 해당 중개인을 통해서만 집을 사겠다는 확신을 심어주면 보다나은 Full Service를 받을 수 있다.

매수인을 위한 중개인의 역할

집을 살때의 부동산 중개인은 부동산 거래계약을 문서화 시키고 매수인을 대신해서 매수인의 지시를 받으며 집을 사는 의무를 수행하며, 그 과정에서 발생하는 모든 부동산에 관련된 일을 매수인의 이익을 옹호하는 입장에서 담당하게 되는데, 그 내용은

1) 매수인의 이익을 보호하기 위해 다양한 전략을 구사하여 신속하고 기술적으로 매수인이유리한 조건으로 가장 Reasonable한 가격을 지불하도록 노력해야 한다. 그러므로 매수인을 대신해서 최소의 위험부담으로 매수인의 이익을 극대화 시킬 수 있도록 매도인 및 매도인의 Agent를 설득할 수 있어야 하며, 또 매수인의 편에서 서서 매도인의 이익과 반대되는 입장에서 매매거래를 성사 시켜야 한다.

2) Listing 가격에만 연연하지 않고 감춰진 Pitfall이 없는 지를 세밀히 살펴서 매수인이 이를 인지하고 가격에 반영하거나 또는 위험요인에 사전 대비토록 하여 계약확정 후에 곤경에 처하는 일이 없도록하고, 매도인이나 그 Agent의 의도를 정확히 파악하여 최대한 Listing 가격을 낮춰도록 해야 하며, 매수인의 동의없이는 어떠한 형태의 Counter offer나 condition을 제시하지 않아야 한다.

3) 매도인의 Agent와 협조하여 매수인이 만족할만 한 융자를 얻을 수 있도록 도와주어야 한다.

4) 매수인이 원하든 원하지 않든 매도인에 관한 모든 정보를 반드시 매수인에게 알려주어야 하는 의무가 있다.

5) 매수인의 구입의도, 재정문제나 가정문제 등이 매도인이나 그 Agent에게 알려지지 않도록 매수인의 정보를 보호해야 할 의무가 있다.

6) 매수인을 위한 중개인은 엄격한 Code of Ethics 가 적용되는 Licence를 보유하고 부동산 거래시 매수인을 위하여 좋은 가격에 부동산을 살수 있도록 업무를 수행하는 것이며, 법적소송이나 세금문제 등에 대해서는 매수인에게 법적으로 조언할 수 없게 되어 있으므로 그러한 조언이 필요할 경우에는 반드시 전문 변호사 또는 회계사에게서 얻도록 해야한다.