좋은 집을 싸게 사는 요령

1. 중개인과의 신뢰관계정립

개인 면담, 소개, 광고 등을 통하여 중개인을 선정하는 과정에서 자신이 진지한 구매자이며, Puchaser agency agreement 등을 통하여 반드시 해당 중개인을 통해서만이 주택을 구입할 것임을 확신 시키고 상호 신뢰관계를 확립한다.
** 반드시 매도인만이 중개 수수료를 내는 것은 아니므로, 매수인도 중개인과 수수료를 협정하여 그의 충성심을 유발할 수 있다.

2. 주택조건의 우선순위 선정

구입하고자 하는 주택의 조건 (가격, 지역, 침실의 수, 집의 모양, 학교, 직장, 교통, 취미생활, 장래성, 수익성 등)을 개인의 목적과 사정에 맞추어 우선순위를 정하고 중개인에게 자세히 설명.

3. 모기지 프로그램 쇼핑 및 사전승인

주택구입자의 85%이상이 모기지를 얻는다.
다양하고 선택의 폭이 넓은 각종 모기지의 장단점을 미리 비교하고 사전승인을 받아 놓는다면 모기지의 조건이 좋아서, 그리고 흥정에서 상당히 유리하다.

4. 크레딧의 확인 및 정리

자신의 크레딧을 미리 확인해 보고 혹시나 있을지도 모를 오류를 발견, 수정, 정리할 것은 정리해 두어야 한다. 융자를 신청한 후 이런 문제가 발견되면 융자진행이 늦어지거나 융자승인서를 취득하는 데 장애를 받기쉽다.

5. Deposit(계약금)은 가급적 많이

법적으로 Deposit 금액의 제한이 없지만 가급적 많은 금액을 Deposit함으로서 진지한 매수인임을 과시하고, 심리적으로 매도인을 안정 내지 위축시키고 흥정에서 유리한 위치를 차지할 수 있다.

6. Offer상의 각종 컨디션 제거

꼭 필요한 조건이 아니면 가급적 Offer 에 삽입하지 않는다.
미리 융자승인을 받아서 융자조건을 없애고, 사전에 집을 꼼꼼히 둘러보거나 Home inspection 을 실시하거나 제외함으로서 Home inspection 조건을 없애고, 기존 주택이 팔려야 Closing을 한다는 등의 각종 조건들을 Offer에서 제거하면 가격흥정을 유리하게 할 수 있다.

7. 융자승인 확보

미리 소득, 크레딧, 자산, 고용상황이 확인되면 대출기관은 특정 이자율로 모기지 대출을 승인한다는 통지를 해준다. Seller 의 입장에서 융자에 대한 아무런 보장이 없는 Buyer 보다는 융자취득이 확실한 Buyer를 선호할 것 임은 불문가지.

8. 살던 집을 먼저 판다

새로운 집을 먼저 사고난 후에, 살던 집을 팔아서 이사나가는 타이밍을 맞추기는 현실적으로 상당히 어렵지만, 살던 집을 먼저 팔고난 후에, 살집을 쇼핑한다면 Seller로부터 꼭 집을 사려는 Buyer로 간주되어 흥정이 쉽고, 이사 타이밍도 쉽게 맞출 수 있다.

9. 융통성있는 바이어

Closing 날짜를 정하고 그날까지 반드시 이사를 들어가야 한다고 주장하는 Buyer 보다는 비록 집을 팔아버리고 가구와 집을 보관창고에 맡기고 모텔같은 곳에 머물더라도 Seller가 원하는 날짜에 Closing 한다면 5천-1만불 정도는 쉽게 낮출 수 있다.

10. 팔때를 염두에 두라

통계에 의하면 캐네디언은 한 집에서 대체로 5년 정도 사는 것으로 되어 있다.
따라서 집을 살때는 평생을 살 것처럼 생각하지 말고 항상 팔때를 염두에 두고 좋은 동네에 개인취향보다는 너무 틔지않는 모양의 상식적인 집을 선택하는 것이 좋다.

11. 인터넷 쇼핑을 활용

주택은 자동차와 마찬가지로 직접 다니면서 확인하고 사야 할 상품이지만, 인터넷을 통해서 1차로 주택을 검사한다면 좀 더 신속하고 정확하게 판단을 할 수 있다.

미국의 통계에 의하면 대체로 인터넷을 이용하는 구매자그룹은 평균 7.5채를, 기타 그룹은 평균 15.2채를 보고 주택을 구입하는 것으로 나타났다.

12. 주중에 시간을 많이 낼 것

집을 구입하는 것은 보통의 가정에서 가장 큰 돈을 쓰는 것이므로 주말에 짬을 내어서 소풍가듯이 집을 보러 다니는 것보다는 며칠 휴가를 내어서라도 비즈니스를 하는 자세로 집 찾기를 하는 것이 바람직하다.

13. 구경할 집의 숫자를 줄이라

선 많이 본다고 장가 잘 간다는 법 없다.
완벽한 집을 찾기위해서 원하는 가격대의 집을 모두 봐야 하는 것은 아니다.
자신이 찾는 것과 유사한 집만을 보는 것이 시간을 절약하면서 집중력있게 집을 관찰할 수 있는 방법이다.