2025년 주택 시장, 매물이 47~62일 동안 시장에 머물러… 지난 10년 중 가장 느린 판매 속도

전국 에이전트 82% “가격 인하 증가”… 77% “셀러의 가장 큰 실수는 ‘가격을 높게 부르는 것’”

2025년 현재 미국 주택 시장에서 집을 판매하기가 점점 어려워지고 있으며, 부동산 에이전트들도 그 원인을 명확하게 지적하고 있다.

부동산 기술 기업 Homelight가 전국 수백 명의 에이전트를 대상으로 진행한 최근 설문조사에 따르면, **62%의 에이전트가 ‘지난해보다 거래 실패(Deal Falling Through)가 증가했다’**고 답했다.
또한 주택이 시장에 머무르는 기간도 크게 늘었다. 팬데믹 기간이었던 2021년에는 보통 14일 만에 팔렸던 집이 현재는 47~62일 동안 시장에 남아 있으며, 이는 최근 10년 중 가장 느린 판매 속도다.


■ 셀러의 가장 큰 실수는 ‘가격을 높게 부르는 것’

설문에 참여한 에이전트 중 77%는 “셀러가 집을 과대가격(Overprice)하는 것이 가장 큰 문제” 라고 답했다.
플로리다 올랜도의 에이전트 멜라니 토마스는 다음과 같이 말한다.

“지금의 바이어들은 협상할 준비가 되어 있고 더 강한 포지션에 있습니다. 팬데믹 때처럼 ‘여러 오퍼가 들어와서 asking price보다 더 받을 것’이라는 기대는 이제 끝났습니다. 처음부터 적정가로 나오는 집만 빠르게 팔립니다.”

이 때문에 2025년 2분기에는 82%의 에이전트들이 가격 인하가 증가했다고 보고했다.
보고서는 숙련된 에이전트와 함께 가격 전략을 세우면, 팬데믹 당시의 뜨거운 시장을 기준으로 잘못된 판단을 하는 실수를 피할 수 있다고 강조했다.
현재 경제 불확실성, 고용 불안, 매물 증가 등으로 인해 대부분의 집이 예전처럼 높은 가격을 받기 어렵다는 분석이다.


■ 계약 취소(Deal Fall-Through)가 발생하는 주요 원인

Homelight는 거래가 파기되는 이유를 다음과 같이 정리했다.

- 주택 검사에서 주요 결함 발견: 27%
- 바이어의 대출 승인 실패: 21%
- 바이어의 마음 변화(구매 포기): 20%
- 셀러가 수리 요청이나 크레딧을 거부: 12%
- 감정가가 판매가격보다 낮게 나옴: 6%
- 특히 바이어들이 금리 부담으로 시장 진입을 주저하며, 많은 사람들이 “금리가 떨어질 때까지 임대로 버티는 중”이라고 에이전트들은 전한다.

■ 바이어들도 여전히 어려운 시장

전국 주택 가격은 팬데믹 이후 크게 상승했다.

2020년 2분기: $317,100

2022년 2분기: $437,700 (38% 상승)

2025년 1분기: $410,800 (여전히 팬데믹 이전보다 30% 가까이 상승)

레드핀(Redfin) 분석에 따르면, 만약 금리가 5.5% 수준으로 내려가고 집값 상승이 멈춘다면, 주택 가격이 일반적인 affordability 기준(소득의 30%)을 회복하기까지 2030년까지 걸릴 수 있다고 전망했다.

2025년 기준 모기지 금리는 1년 중 가장 낮은 수준으로 떨어졌고, 월 평균 모기지 페이먼트는 약 $2,604로, 연중 최고치 대비 약 $200 내려간 상태다.


■ 빠르게 팔기 위한 에이전트들의 조언

Homelight 설문에서 에이전트들은 공통적으로 다음을 강조했다.

시장가격 또는 그 이하로 가격 설정

깨끗하게 정리된 집 + 스테이징

집이 비어있는 상태가 바이어에게 더 매력적

셀러가 쇼잉에 직접 있으면 오히려 마이너스

첫인상이 가장 중요.
집을 정리하고, 스테이징하고, 작은 수리는 미리 해결해야 함.
이런 작은 디테일들이 더 높은 판매가로 이어짐.

■ 추가 리스크: 보험 문제

연방정부 셧다운으로 인해 홍수보험(National Flood Insurance Program) 판매가 중단되면서 일부 거래가 위험해짐

Realtor.com 조사에 따르면 88%의 바이어는 보험료가 더 오를 것이라고 예상

42%는 이미 보험료가 인상됨

보험 문제 또한 주택 거래를 어렵게 만드는 새로운 변수로 떠오르고 있다.



자료: 오스틴 비지니스 저널 2025년 10월 14일
https://www.bizjournals.com/austin/news/2025/10/14/home-sales-harder-close-prices-inspections.html